Broker de Precatórios: A Profissão do Futuro

No mundo dos investimentos, algumas profissões emergem com grande potencial de crescimento, e a de broker de precatórios é uma delas. Com um mercado bilionário em expansão e oportunidades ainda pouco exploradas, atuar nessa área pode ser uma excelente escolha para quem busca um novo nicho no setor financeiro.

O que é um Broker de Precatórios?

O termo “broker” tem origem francesa, vindo de “brockour”, e evoluiu ao longo dos séculos. Em Londres, com o surgimento das bolsas de valores, os brokers passaram a intermediar a compra e venda de ações. No caso dos brokers de precatórios, a atuação é voltada para identificar oportunidades no mercado de créditos judiciais e conectar credores a investidores interessados.

Diferente dos brokers tradicionais, que negociam ativos financeiros já disponíveis para venda, o broker de precatórios precisa convencer o detentor do crédito a ceder seu direito. Esse trabalho exige estratégia, conhecimento do mercado e habilidade de negociação.

Por que essa é uma profissão do futuro?

Os números mostram que o setor de precatórios está em plena expansão. Em 2025, estima-se que mais de 150 mil precatórios estarão inscritos, totalizando mais de R$ 70 bilhões. Dentro desse universo:

• 98% dos precatórios têm valores abaixo de R$ 1 milhão.
• 30% correspondem a precatórios previdenciários.
• 60% são de ações judiciais iniciadas nos últimos 10 anos.
• O montante total para 2025 é 17% maior que o de 2024.

Apesar do volume significativo, apenas 3% dos credores realizaram a cessão de seus créditos, o que significa um mercado com enorme potencial de crescimento. Em contrapartida, outras áreas de investimentos têm sido impactadas por oscilações econômicas que estão acontecendo no país.

Outro diferencial dos precatórios é que eles são ativos à prova de crise, pois são corrigidos pela taxa Selic e pela inflação, garantindo segurança e alta rentabilidade aos investidores.

Como se tornar um Broker de Sucesso?

Para quem deseja ingressar na profissão e se destacar no mercado, algumas estratégias são essenciais:

1. Dominar o básico: Conhecer como funcionam os precatórios e o processo de cessão de créditos.
2. Construir uma rede de contatos: Manter relações com advogados especializados e outros profissionais do setor.
3. Abordar ativamente credores: Ter uma meta de contato diário, como falar com cerca de 30 credores por dia.
4. Ser estratégico na negociação: O broker precisa apresentar propostas que demonstrem claramente os benefícios da cessão do crédito.
5. Reiterar contatos de forma inteligente: Nem sempre a primeira abordagem resulta em conversão, por isso é essencial manter um acompanhamento sutil e informativo.
6. Reinventar o tom de venda: Cada credor tem um perfil diferente, e a abordagem deve ser personalizada para gerar confiança.
7. Criar conexões antes de persuadir: Explicar todos os detalhes do processo com transparência e destacar os benefícios da negociação.

O mercado de precatórios apresenta um potencial de crescimento que poucos segmentos possuem atualmente. Se tornar um broker de precatórios significa atuar em um nicho promissor, com um modelo de investimento seguro e altamente rentável.

Para aqueles que desejam ingressar na área, o caminho é claro: estudar, construir uma boa rede de contatos e desenvolver habilidades de negociação eficazes. Oportunidades não faltam, e o futuro promete ser cada vez mais favorável para quem estiver preparado!