A compra e venda de precatórios federais se tornou uma excelente oportunidade para investidores e empresas que desejam quitar dívidas tributárias com deságio. Nesse cenário, o papel do broker de precatórios é essencial: ele conecta o credor ao comprador, viabilizando negócios vantajosos para ambas as partes.

Se você está começando agora ou quer aprimorar sua performance nesse mercado, este artigo vai te mostrar como conduzir negociações de forma segura, estratégica e profissional.

1. O que faz um broker de precatórios

O broker atua como intermediador entre o credor — quem possui um precatório federal — e o comprador — geralmente uma empresa que pretende usar o título para quitar tributos. Seu papel é identificar oportunidades, apresentar propostas claras e conduzir todas as etapas da negociação com total transparência.

Ao abordar um credor, é fundamental transmitir segurança e clareza. Veja um exemplo de apresentação eficaz:

“Olá, tudo bem? Meu nome é [seu nome] e eu atuo com empresas que compram precatórios federais para quitar parcelamentos de impostos. Vi que você possui um precatório e gostaria de saber se tem interesse em receber uma proposta atualizada de venda.”

Esse tipo de abordagem posiciona você como um profissional preparado e confiável, facilitando a abertura do diálogo.

2. Principais dúvidas do credor na negociação de precatórios

Para se destacar no mercado de precatórios, é essencial estar preparado para responder com clareza às dúvidas mais comuns dos credores.

“Por que eu venderia meu precatório?”

Explique os principais benefícios:

• Liquidez imediata: muitos credores não podem esperar anos para receber o valor do título.

• Quitação de dívidas com desconto: o uso do precatório para negociação tributária pode gerar economia significativa.

• Rendimento inferior: o precatório é corrigido pelo IPCA, que rende menos do que aplicações como o CDI.

“E o deságio, vale a pena?”

Mostre que o deságio é o custo da segurança. Muitos precatórios ainda não transitaram em julgado e estão sujeitos a recursos. Receber um valor com desconto agora pode ser mais vantajoso do que esperar um valor cheio que pode nunca chegar.

“Em quanto tempo recebo o valor?”

Com a documentação correta, o pagamento pode ser feito em poucos dias. A velocidade depende da organização e do acompanhamento de cada etapa.

3. Como montar uma proposta de compra de precatório

Para gerar confiança, a proposta deve ser clara, objetiva e visualmente organizada. Ela deve conter:

• Valor bruto do precatório

• Valor atualizado com juros legais

• Percentual ofertado (ex: 70%, 75%)

• Valor líquido a ser recebido pelo credor

• Honorários (se houver) destacados

• Canal de contato direto para dúvidas

Uma proposta bem estruturada transmite profissionalismo e reduz objeções.

4. A importância da documentação e da checagem

Após a aceitação da proposta, oriente o credor com precisão sobre os documentos necessários. Mantenha-o informado sobre cada etapa da checagem do precatório. Esse acompanhamento constante reduz riscos e reforça sua credibilidade.

5. Contratos: onde a transparência é indispensável

Na hora de formalizar o acordo, explique cada cláusula com clareza. Antecipe dúvidas e evite linguagem técnica excessiva. O objetivo é garantir que o credor se sinta seguro com o processo.

Negociações bem conduzidas geram indicações — e a confiança no contrato é um dos principais fatores para isso.

6. O pós-venda no mercado de precatórios

O relacionamento não termina após o pagamento. Um simples contato para confirmar se o valor foi recebido corretamente pode abrir portas para novos negócios. Um broker que acompanha o cliente mesmo após o fechamento da venda demonstra profissionalismo e aumenta seu potencial de networking.

Você não vende precatórios. Você oferece soluções financeiras.

Ao dominar os argumentos, entender o processo e agir com ética e clareza, você deixa de ser apenas um intermediador e passa a ser um verdadeiro consultor financeiro. E isso muda o jogo.

A Ativos está ao seu lado para fornecer suporte, credibilidade e ferramentas que te ajudam a conquistar mais espaço e autoridade no mercado de precatórios.